BTS NRC : raid de vente

Un challenge commercial grandeur nature pour les étudiants de 1ère année en STS NRC !

Les étudiants de 1ère année ont eu l'occasion d'être confrontés à la réalité du terrain grâce au challenge proposé par Monsieur TANQUEREL, responsable de l'entreprise "La pointe d'Exilir". Les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre étaient :

- contribuer à l'accroissement du chiffre d'affaires ;

- développer la notoriété de l'entreprise.

 

Distribution de parfums, diffuseurs d'ambiance, bougies parfumées, cosmétiques Bio au lait d'ânesse. Tous les produits sont artisanaux et fabriqués en France.

 

Le raid s'est organisé selon le calendrier suivant :


- JOUR 1 (29 septembre de 9h à 10h) : présentation du raid par Arnaud Tanquerel devant la classe.

- JOUR 2 (6 octobre) : formation produits et réalisation d'OAV (support de présentation de l'entreprise, plan de découverte, plan argumentaire...) par Arnaud Tanquerel

- JOUR 3 (10 octobre ) : entraînement à la négociation et à la vente avec l'équipe pédagogique.

- PERIODE DU 11 au 14 octobre :  4 jours de raid de vente, sur le terrain, en binômes, avec une mallette de démonstration pour chaque étudiant. Un reporting  des ventes du jour devait être fait en fin de journée à Arnaud Tanquerel et à l'équipe pédagogique.